Xây dựng liên kết (case study): Tôi tăng lưu lượng tìm kiếm tự nhiên lên 110% trong 14 ngày như thế nào

Đây là sự thật khủng khiếp (brutal truth) về xây dựng liên kết (link building):

Có quá nhiều người trong lĩnh vực internet marketing ngày nay tin rằng “nội dung tốt” là đủ.

Họ nói: “nếu tôi xuất bản nội dung tốt, mọi người sẽ tự nhiên liên kết với tôi”.

Nếu nó dễ thế thì…

Nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc tạo ra các liên kết chất lượng cao, bạn cần làm việc rất có hệ thống về cách bạn tạo nội dung và quảng bá nó.

Ngày hôm nay tôi sẽ cho bạn thấy một kỹ thuật đảm bảo chắc chắn bạn có được liên kết chất lượng cao từ mọi nội dung mà bạn xuất bản.

Hãy đọc tiếp để xem cách làm…

Kỹ thuật Nhà chọc trời (Skycraper Technique): Marketing nội dung cho người xây dựng liên kết

Vào ngày 18 tháng tư, tôi đã đăng bài 200 yếu tố ảnh hưởng đến thứ hạng Google: Danh sách đầy đủ (có thể mình sẽ dịch bài này sau).

Sau khi thực hiện “Kỹ thuật Nhà chọc trời“, số lượng backlink liên kết tới trang tăng nhanh như tên lửa:

thong-ke-lien-ket-den-trang-ahrefs

Quan trọng hơn, lưu lượng truy cập do tìm kiếm tự nhiên đem lại cho toàn bộ site – không chỉ cho mỗi bài post trên – đã tăng gấp đôi chỉ sau 14 ngày:

luot-tim-kiem-tu-nhien-google-analytics-1024x846

Như một món quà thưởng thêm, chỉ riêng bài post đó giúp tôi có thêm 300,000 lượt truy cập trang web (thông qua liên kết giới thiệu – tức là backlink).

tong-luu-luong-toi-mot-trang

Thông tin tốt nhất là gì?

Bạn có thể làm giống như vậy cho trang của bạn…thậm chí nếu bạn không có chi phí marketing nằm trong nhóm Fortune 500 và cũng chẳng có mối liên hệ với các blogger tầm cỡ.

3 bước sử dụng “Kỹ thuật Nhà chọc trời” để có được liên kết chất lượng cao và lưu lượng đúng mục tiêu

Đây là 3 bước cho Kỹ thuật Nhà chọc trời:

Bước 1: Tìm các nội dung có liên kết giá trị

Bước 2: Làm nội dung của bạn còn tốt hơn

Bước 3: Chia sẻ nó với người phù hợp

Đây là lý do vì sao kỹ thuật này hoạt động rất tốt (và nó đã làm điều gì với một toà nhà chọc trời):

Bạn có có bao giờ đi bộ ngang qua một toà nhà rất cao và tự nói với bản thân mình:

“Wow, thật kỳ diệu! Mình không biết toà nhà cao thứ 8 thế giới thì lớn như thế nào nhỉ”

Tất nhiên là KHÔNG.

Con người theo cách tự nhiên bị hấp dẫn bởi cái tốt nhất.

Và cái bạn làm ở đây là tìm “toà nhà chọc trời” cao nhất trong không gian của bạn…và xây thêm 20 tầng từ đỉnh của nó.

Và đột nhiên BẠN có được nội dung mà tất cả mọi người muốn nói về (và liên kết tới).

Bây giờ: Kỹ thuật Nhà chọc trời chỉ là một trong nhiều chiến lược tôi sử dụng để leo lên được trang đầu của Google. Tôi tiết lộ thêm những cái khác trong khoá đào tạo cao cấp, SEO That Works (seothatworks.com) [cái này là đoạn bác Brian Dean bán hàng, bạn nào có nhu cầu mình nghĩ học cũng được đấy].

Bước #1: Tìm nội dung có khả năng thu về nhiều liên kết được chứng minh

Một nội dung có khả năng thu về liên kết (linkable asset) là nền tảng thành công của bất cứ chiến dịch marketing nội dung nào tập trung vào liên kết.

Tôi không chắc ai là người tạo ra thuật ngữ “Nội dung có khả năng thu về liên kết”, nhưng nó là mô tả hoàn hảo cái mà bạn muốn tạo ra: một trang chất lượng cao bạn dùng làm đòn bẩy cho liên kết thêm và thêm nữa.

Cần nhớ là nội dung có khả năng thu về liên kết không phải là liên kết mồi linh tinh kiểu “12 thứ người nhện dạy tôi về marketing mạng xã hội”.

Mà nó là nội dung thực sự tuyệt vời, đáng kinh ngạc và có ích đến mức mọi người không thể không đăng nhập vào bảng điều khiển WordPress để thêm một liên kết tới trang của bạn.

Nhưng làm thế nào bạn biết được nội dung có khả năng tạo được liên kết sẽ có được thành công cực lớn…hoặc hoàn toàn thất bại?

Điều này thật dễ: tìm nội dung được tạo ra trước đó mà có hàng ngàn liên kết.

Lời người dịch: Phần tiếp theo là video, đại ý bạn có thể dùng các công cụ như ahrefs.com (có phí – 99 đô/tháng), buzzsumo.com (97đô/tháng), google.com để tìm các nội dung như vậy. Cá nhân mình thấy ahrefs đáng đồng tiền bát gạo hơn vì nó tích hợp nhiều công cụ SEO vào một gói này, và các tools đều chất lượng cả. BuzzSumo không phải không tốt mà vì nó có ít tính năng, tuy rằng gói thấp nhất của nó có hỗ trợ các bạn làm theo team.

Bước #2: Làm cái gì đó thậm chí còn tốt hơn

Dưới đây là cách làm thế nào để bạn đưa các nội dung đã có lên một đẳng cấp mới:

Làm nó dài hơn

Trong một số trường hợp, đơn giản là xuất bản bài viết dài hơn hoặc bao gồm nhiều mục hơn cũng là một mánh hiệu quả.

Nếu bạn tìm thấy một liên kết thu hút với tiêu đề “50 ý tưởng ăn nhanh khoẻ mạnh”, hãy xuất bản danh sách 150 ý tưởng (hoặc thậm chí 500).

Trong trường hợp của tôi, tôi quyết định đưa ra danh sách 200 yếu tố…hoặc là đi chết đi.

50 yếu tố đầu tiên nhẹ như cơn gió, 50 – 100 yếu tố tiếp theo thực sự vất vả, 100 – 150 tiếp quá là khó. Và 150 – 200 yếu tố cuối cùng gần như là không thế.

Tôi uống 10 lít cà phê và 20 giờ ngồi trước laptop (đừng lo, tôi có nghỉ giải lao bằng cách đi tắm)…

…nhưng cuối cùng, tôi có được nội dung thực sự tốt hơn bất cứ nội dung nào trước đó.

Thêm cập nhật

Nếu bạn có thể cập nhật nội dung và chải chuốt nó hơn, bạn đã giúp bản thân chiến thắng.

Ví dụ, trong bài tôi chụp màn hình bên dưới, hầu hết các yếu tố được liệt kê đều vô cùng lỗi thời và thiếu đi các yếu tố quan trọng như tín hiệu từ mạng xã hội:

noi-dung-thieu-cap-nhat

Nếu bạn tìm thấy một số thông tin cũ, hãy tạo ra một cái gì đó cũng gần tương tự…nhưng với nội dung cập nhật sát hơn.

Thiết kế tốt hơn

Đôi khi, nội dung được thiết kế đẹp sẽ tạo ra rất nhiều liên kết và chia sẻ trên mạng xã hội so với cùng nội dung đó, nhưng trên trang xấu hơn.

Cùng xem trang Các chiến lược mua lại khách hàng dành cho doanh nhân của Help Scout:

content_curation1

Hướng dẫn này chỉ là một danh sách các liên kết đến các trang internet marketing khác.

Thế nhưng trang đã tạo ra rất nhiều bàn tàn, tương tác chỉ bởi vì nó có thiết kế đẹp mắt.

Còn với hướng dẫn của tôi, tôi thêm một banner đẹp mắt trên đầu:

banner-dep-mat

Triệt để hơn

Hầu hết các bài viết chỉ là một danh sách các gạch đầu dòng nhạt nhẽo không có nội dung đáng giá cho người đọc.

Nhưng nếu bạn thêm một chút chiều sâu cho mỗi mục trong danh sách, bạn sẽ có được cho bản thân một danh sách NHIỀU giá trị hơn.

Trong trường hợp của tôi, tôi chú ý đến các yếu tố thăng hạng thiếu chi tiết và tài liệu tham khảo:

thieu_chi_tiet

Vì vậy tôi phải đảm bảo chắc chắn mỗi gạch đầu dòng phải có mô tả ngắn gọn (với một tài liệu tham khảo):

cac-yeu-to-thang-hang

Lưu ý quan trọng: Tôi khuyên bạn nên đánh bại các nội dung hiện tại trên tất cả các cấp độ: độ dài, thiết kế, thông tin cập nhất, vân vân.

Điều này làm cho nó khách quan, rõ ràng rằng BẠN có nội dung tốt hơn.

Đây là điều thực sự quan trọng khi bạn bắt đầu chia sẻ nó…

Bước #3: Đưa nội dung đến đúng đối tượng

Sử dụng email để tiếp cận mọi người là vấn đề then chốt của Kỹ thuật Nhà chọc trời.

It’s similar to straight up link begging, but with a VERY important twist. (Câu này mình không dịch được, copy đầy đủ ra đây để anh em tham khảo)

Thay vì gửi email đến những người ngẫu nhiên, bạn tiếp cận với các chủ trang web sẵn sàng liên kết đến các nội dung tương tự.

Khi bạn hội tụ điều kiện như thế này, bạn biết rằng:

  1. Họ có trang web trong thị trường ngách của bạn.
  2. Họ quan tâm đến chủ đề của bạn.
  3. Họ sẵn sàng liên kết tới bài viết về chủ đề đó.

Dưới đây là cách để thực hiện:

1. Sử dụng ahrefs.com để xuất ra tất cả các liên kết trỏ đến nội dung của đối thủ cạnh tranh trong một bảng tính. Công cụ như Majestic SEO và Open Site Explorer cũng làm được việc này.

ahrefs-export

2. Loại bỏ các liên kết tới trang không tốt để liên hệ (các diễn đàn, thư mục bài viết, vân vân…) Trong trường hợp của tôi, sau khi làm sạch danh sách, tôi có 160 liên lạc rất nhiều triển vọng để liên hệ.

3. Tôi gửi email đến tất cả 160 người trong danh sách với mẫu như sau:

gui-email-den-moi-nguoi

Chào [Name],

Hôm nay tôi vừa tìm kiếm một số bài viết về [Chủ đề của bạn] và tôi tìm thấy trang này [URL]

Tôi chú ý rằng bạn liên kết đến một trong các bài viết mà tôi thích – [Tiêu đề bài viết]

Tôi muốn bạn biết rằng tôi mới tạo ra một bài tương tự. Nó giống bài này [Tên bài viết], nhưng triệt để hơn và cập nhật hơn [URL]

Nó có thể xứng đáng được chia sẻ trên trang của bạn.

Dù thế nào, hãy tiếp tục công việc tuyệt vời! 

Trân trọng,

[Tên của bạn]

Thậm chí tôi đã sốc với các phản hồi rất tích cực:

email_response2

Gửi 160 email, tôi có 17 liên kết: 11% là tỉ lệ thành công.

Xem xét rằng, đây là những email khá thô khi hỏi link liên kết ngay email đầu tiên, tỷ lệ 11% thành công quả là đáng kinh ngạc.

Bạn có thể nghĩ, “17 liên kết, nó có là gì đâu?”.

Nhưng nhớ đấy là về chất lượng, không phải về số lượng.

Có rất nhiều đá quý trong nhóm 17 liên kết ở trên.

Bên cạnh đó, chỉ cần nhìn vào sự gia tăng nhanh chóng lưu lượng truy cập tự nhiên mà 17 liên kết cho tôi (trong một thời gian rất ngắn, không ít hơn).

Chắc chắn có một vài liên kết tới trang là tự nhiên, nhưng một số liên kết tốt nhất là từ Kỹ thuật Nhà chọc trời.

Bây giờ bạn hãy thử nó

Tôi hy vọng bạn có thể thấy tiềm năng của Kỹ thuật Nhà chọc trời cho trang web cũng như doanh nghiệp của bạn.

Vâng, quả là phải làm việc vất vả để tạo ra được cái gì đó thật sự tốt.

Nhưng với chiến lược này bạn đã biết trước điều gì sẽ xảy ra: làm việc vất vả sẽ được trả công xứng đáng (không giống như việc bạn bơm ra hàng tá nội dung với hy vọng nội dung nào đó sẽ được lan toả – viral).

Đã sẵn sàng để bắt đầu?

 

(Đức Anh Plus dịch từ bài Link Building Case Study: How I Increased My Search Traffic by 110% in 14 Days của Brian Dean – website Backlinko – bản truy cập ngày 16.11.2016)

Nhận xét của người dịch

Nếu nhìn kỹ vào kỹ thuật của Brian Dean, chúng ta có thể thấy nó có những cái vừa mới vừa cũ. Thông thường chúng ta sẽ tạo nội dung như thế này:

  • Tìm nội dung nào đó chúng ta cảm thấy viết tốt
  • Đầu tư nghiên cứu nó trên các site tiếng Việt, tài hơn thì cả site tiếng Anh
  • Cuối cùng tổng hợp lại thành bản của mình

Brian Dean bắt đầu ngược lại, anh ta không khởi động bài viết của mình dựa trên sở thích.

Bởi vì mục tiêu là tìm kiếm các bài viết có khả năng được liên kết nhất, cho nên bước đầu của Brian Dean lại là bước ngoặt, tìm các bài viết đã tồn tại trước đó mà đã được nhiều người liên kết đến.

Nó là chủ đề đã được chứng minh rồi.

Nếu bạn viết theo sở thích, ngay cả bạn viết một bài cực hay nhưng nó lại là bài nằm trong nhóm có khả năng cực thấp tạo ra liên kết thì sao?

Rõ ràng Brian Dean không chơi xổ số, anh ta có căn cứ cho chủ đề của bản thân.

Bước thứ hai là cái gì đó quá quen thuộc rồi: TẠO RA NỘI DUNG TỐT HƠN.

Lần này lời khuyên của Brian Dean không có gì quá đặc biệt, anh khuyên chúng ta sử dụng nội dung dài hơn, cập nhật, trình bày đẹp và vân vân.

Nếu có gì tôi muốn nhấn mạnh thì đó là trình bày đẹp.

Bạn muốn nội dung vượt trên đối thủ thì kiểu gì thì kiểu bạn phải đào bới nội dung rất chuyên sâu rồi, và rất nhiều người làm điều đó, và họ làm được – đó là lý do tại sao họ làm ngành này!

Tuy nhiên không nhiều người trình bày đẹp, ý tôi là trình bày để lại ấn tượng. Và nếu bạn nào làm được điều này, bạn chắc chắn sẽ dễ dàng nổi bật hơn.

Bước thứ ba lại là cái không hề mới với người làm marketing. Họ vẫn sử dụng email đều mà. Vấn đề giờ đây tệp email không phải là khách hàng thông thường nữa, mà hều hết sẽ là những người chủ trang web.

Thực tâm mà nói, mình không cảm thấy bước ba sẽ phát huy hiệu quả ở Việt Nam, bởi một số nguyên nhân sau:

  • Nội dung trang web tiếng Việt không nhiều về số lượng cũng như đạt về chất lượng như các trang tiếng Anh dẫn đến sự hạn hẹp trong việc tìm các chủ trang.
  • Tâm lý hoài nghi khi ai đó yêu cầu bạn đặt liên kết đến một trang khác. Trừ khi người yêu cầu đã đạt đến mức độ uy tín có thể tin tưởng được, còn hầu như mọi người sẽ từ chối.

Dù gì, kể cả bước ba không mấy hiệu quả ở Việt Nam thì hai bước đầu vẫn cần phải thực hiện thật tốt.

Và cuối cùng mình nghĩ, các công cụ rất quan trọng trong trường hợp này, bạn cần nó để khai thác big data theo kiểu:

  • Nội dung nào đang được liên kết quan tâm, chia sẻ nhiều nhất
  • Kiểu nội dung nào hấp dẫn nhất
  • Từ khoá
  • Và rất nhiều dữ liệu marketing khác

Công cụ cũng hỗ trợ cho việc tạo ra đồ hoạ bắt mắt hơn, chẳng hạn như các trang langdingpage, biểu đồ, infographic.

Vậy thì còn cái gì quan trọng hơn công cụ không?

Tư duy Marketing của bạn. Nó mới là cái quyết định mình dùng công cụ nào.